✓ 28 октября Google объявил о расширении рекламы внутри AI Mode на десять новых рынков. Одновременно в США запускаются multiturn ads — объявления, которые могут появляться не только после первого запроса, но и в последующих вопросах внутри поискового диалога. Это важный сдвиг для рекламодателей: коммерческий интерес теперь может проявиться не в короткой фразе, а после нескольких уточнений, сравнений и рекомендаций.
Новый формат не требует отдельной кампании или специального бюджета. Подходящие Search-, Shopping- и Performance Max-кампании автоматически участвуют в обычном аукционе, когда запрос и контекст ответа имеют коммерческий смысл. При этом рекламодатель не получает отдельного переключателя «AI Mode» и пока не может изолировать такую выдачу в самостоятельный канал отчётности.
Главная практическая задача — не срочно менять все кампании, а проверить, достаточно ли системе данных, ассетов и содержания посадочных страниц, чтобы корректно сопоставить предложение с длинным разговорным запросом. Расширение инвентаря само по себе не гарантирует дополнительный объём или более низкую стоимость конверсии.
Что именно объявил Google
Реклама в AI Mode расширяется на Австралию, Канаду, Индию, Кению, Малайзию, Новую Зеландию, Нигерию, Пакистан, Филиппины и Сингапур. На четвёртый квартал 2026 года Google также запланировал дополнительные локали, включая Бразилию, Мексику и Великобританию. В опубликованном списке речь идёт о конкретных рынках, а не о глобальном запуске для всех стран и языков.
В США Google запускает объявления в follow-up queries — уточняющих вопросах, которые пользователь задаёт после первоначального ответа AI Mode. Все рекламные блоки должны иметь заметную маркировку Sponsored. Компания продолжает тестировать расположение и внешний вид форматов, поэтому интерфейс и набор доступных элементов могут меняться.
Google приводит два собственных сигнала масштаба изменения поведения. По данным отчёта AI Mode за май 2026 года, запросы в этом режиме в среднем в три раза длиннее традиционных поисковых запросов. Во внутреннем исследовании Google за период с 20 августа по 3 сентября 2026 года кликабельность спонсируемых и органических товарных карточек внутри AI Mode была сопоставимой.
Эти цифры нельзя переносить на любой аккаунт как прогноз результата. Первая метрика описывает длину запросов в США, а вторая основана на внутреннем исследовании ограниченного периода. Для решения о бюджете нужны собственные данные о конверсиях, ценности и качестве трафика.
Какие кампании могут показываться в AI Mode
Согласно актуальной справке Google Ads, автоматически участвовать могут существующие кампании трёх типов:
- Search;
- Shopping;
- Performance Max.
Текстовые и товарные объявления могут появляться непосредственно внутри или рядом с AI-ответом. Google также экспериментирует с другими форматами, включая локальные товарные объявления и объявления автомобилей. Отдельно создавать «кампанию для AI Mode», переносить бюджет или дублировать группы объявлений не требуется.
Участие в аукционе не означает обязательный показ. Кампания должна соответствовать географии, языку, политике, ставкам и другим обычным условиям допуска. Затем Google оценивает релевантность объявления не только исходному запросу, но в некоторых сценариях и содержанию сгенерированного ответа.
AI Mode не следует путать с AI Max. AI Mode — пользовательский поисковый интерфейс. AI Max — набор функций для Search-кампаний, который расширяет сопоставление запросов, адаптацию текста и выбор посадочной страницы. AI Max может повысить охват контекстных сценариев, но не превращается в отдельную настройку размещения и не даёт возможности выбрать только AI Mode.
Как Google сопоставляет объявление с разговорным запросом
Google описывает два механизма. При прямом коммерческом намерении объявление может подбираться к самому запросу — по логике, близкой к обычному поисковому аукциону. Если пользователь задаёт исследовательский вопрос, коммерческий смысл может появиться внутри AI-ответа. Тогда система учитывает одновременно запрос и контекст сформированного ответа.
Для контекстного сопоставления подходят AI Max для Search, широкое соответствие, Shopping и Performance Max. Точное и фразовое соответствие участвуют, когда запрос прямо выражает коммерческий интерес, но не предназначены для более широкого контекстного сопоставления исследовательских вопросов.
Практическое следствие состоит не в том, что всем аккаунтам нужно немедленно перейти на broad match. Расширение должно опираться на корректные цели, Smart Bidding и достаточный объём качественных конверсий. Если кабинет оптимизируется по клику на кнопку вместо подтверждённой заявки или объединяет лиды разной ценности, более широкий охват лишь увеличит влияние слабого сигнала.
В новых форматах может использоваться AI explainer — короткое пояснение, которое Gemini формирует рядом с рекламой. Оно помогает связать предложение с вопросом пользователя, но не является заголовком или описанием рекламодателя. В текущей справке указано, что рекламодатель не может написать, отредактировать, заранее одобрить или отдельно отключить такой текст.
Поэтому содержание сайта становится частью контроля качества. Публичные страницы должны ясно описывать товар, характеристики, ограничения, условия и различия между вариантами. Неоднозначная или устаревшая информация может повлиять на контекст, который система извлечёт для показа.
Почему объявления в последующих вопросах меняют путь пользователя
В обычном поиске специалист часто анализирует один запрос как отдельный момент: пользователь сформулировал намерение, увидел выдачу и перешёл на сайт. В AI Mode путь может состоять из цепочки:
- пользователь описывает проблему;
- уточняет ограничения или желаемый результат;
- сравнивает варианты;
- спрашивает о конкретных характеристиках;
- переходит к выбору продукта или поставщика.
Multiturn ads дают Google возможность подключить рекламу на том шаге, где разговор становится коммерческим. Это расширяет число потенциальных моментов показа, но усложняет интерпретацию поискового термина. Видимая формулировка может быть лишь частью более длинного контекста, а не полным описанием потребности.
Для структуры аккаунта это усиливает значение тематической цельности. Группа объявлений, посадочная страница и ассортимент должны отвечать одной понятной задаче. Если группа объединяет несвязанные предложения, системе сложнее выбрать релевантный объект для конкретного шага диалога, а специалисту — понять причину результата.
Негативные ключевые слова, исключения брендов и другие существующие ограничения продолжают действовать. Их нужно пересматривать по фактическим поисковым терминам, но не использовать как попытку вручную перечислить все возможные разговорные формулировки.
Что видно в отчётах, а что пока нельзя отделить
Показы, клики, конверсии и стоимость рекламы в AI Overviews и AI Mode включаются в стандартные показатели подходящих кампаний. Запросы также попадают в отчёт по поисковым терминам в агрегированном виде.
При этом Google не предоставляет отдельного таргетинга только на AI Mode и отдельного исключения этого интерфейса. Рекламодатель также не может выделить его в самостоятельную кампанию или бюджет. Следовательно, рост показов после расширения нельзя автоматически приписывать AI Mode без доступного разреза, а сравнение до и после запуска будет наблюдательным, а не чистым экспериментом.
Важно разделять платную и органическую видимость. Google прямо указывает, что покупка рекламы не влияет на содержание органического AI-ответа, а органическое цитирование сайта не меняет его право участвовать в рекламном аукционе. Это две разные системы продвижения и измерения.
Для контроля изменений полезно заранее сохранить базовый период по Search-, Shopping- и Performance Max-кампаниям: показы, клики, поисковые термины, долю новых категорий запросов, конверсии, CPA или ROAS и качество лидов. После появления новых рынков сравнивать нужно одинаковые географии и окна конверсии, учитывая сезонность и другие изменения кампаний.
Как подготовить кампании к рекламе в AI Mode
1. Проверьте географию и язык
Не считайте общий анонс подтверждением доступности в любом аккаунте. Сопоставьте выбранные локации кампании с официальным списком и фактическим интерфейсом. На момент анонса размещения внутри AI Mode расширяются прежде всего на англоязычные рынки из списка Google.
2. Приведите в порядок измерение конверсий
Удалите дубли целей, отделите первичные конверсии от вторичных действий и проверьте импорт офлайн-результатов. Для лидогенерации передавайте в систему качество лида или ценность сделки, если процесс продаж позволяет это сделать надёжно.
3. Проверьте поисковые термины и ограничения
Оцените не только отдельные запросы, но и новые тематические категории. Обновите минус-слова, исключения брендов, географию и расписание. Не расширяйте соответствие одновременно с резкой сменой ставок, бюджета и посадочной страницы: иначе результат нельзя будет объяснить.
4. Усильте ассеты и посадочные страницы
Заголовки, описания, изображения, цены и страницы должны согласованно отвечать на задачу пользователя. Для Search проверьте text customization и final URL expansion, если они подходят модели контроля. Для Shopping обновите названия и описания товаров, цену, наличие, доставку, возвраты и качественные изображения в Merchant Center.
5. Отделяйте тест от обещания результата
Фиксируйте дату доступности функции в аккаунте и заранее выбирайте метрики решения. Новый формат стоит оценивать по дополнительным конверсиям и бизнес-ценности, а не только по росту показов или необычным длинным запросам.
6. Документируйте ограничения отчётности
В отчёте клиенту прямо укажите, что показатели AI Mode агрегированы со стандартными кампаниями и не выделяются в отдельный управляемый канал. Это защищает от ложного вывода, будто изменение общей эффективности доказано одним новым размещением.
Какие решения принимать сейчас
Рекламодателям на объявленных рынках стоит начать с аудита существующих кампаний, а не с их копирования. Если конверсии настроены корректно, ассеты полные, а посадочные страницы содержательны, участие происходит автоматически. Основной резерв лежит в качестве входных данных и релевантности предложения длинным исследовательским сценариям.
Аккаунтам вне опубликованной географии полезно подготовить измерение и контент, но не нужно выдавать будущий rollout за уже доступный инвентарь. Google продолжает расширение и тестирование, однако точные сроки для остальных рынков в анонсе от 28 октября не названы.
Отдельный приоритет — контроль качества лидов. Разговорный поиск может охватывать пользователей на более раннем этапе выбора. Рост числа обращений не обязательно означает рост продаж, поэтому CRM-статусы, импорт офлайн-конверсий и ценность сделок становятся важнее простого подсчёта форм.
Если вы хотите подготовить структуру кампаний, измерение и посадочные страницы к новым поисковым сценариям, PIUN Marketing проводит аудит и ведение Google Рекламы.
Источники
Источники проверены 29 октября 2026 года.
- Ads in AI Mode expand to new markets — официальный анонс Google от 28 октября 2026 года, список рынков и multiturn ads.
- About ads in AI-powered experiences in Google Search — типы кампаний, сопоставление, отчётность, ограничения и рекомендации.
- New ad formats built with Gemini coming to Google Search — официальное описание новых форматов и AI explainers.
- Ads in AI Mode — обзор продукта и роли Gemini в рекламных форматах.
Оставьте отзыв