✓ Google Ads API v26.1 добавил поддержку исключений по доходу домохозяйства в кампаниях Performance Max. Теперь интеграция может создать отрицательный CampaignCriterion с полем income_range и не показывать рекламу выбранным доходным группам — если этот демографический признак доступен в стране и аккаунте.
Обновление выглядит как ещё один рычаг управления PMax, но использовать его нужно осторожно. Google оценивает демографию, а не получает точный доход каждого человека. Значительная часть аудитории относится к категории Unknown. Кроме того, официальный список стран с household income targeting не включает Казахстан, а справка по интерфейсу Performance Max пока описывает только исключения по возрасту и полу.
Поэтому новость важна прежде всего для международных аккаунтов и API-команд. Для рекламы в Казахстане она служит сигналом не планировать сегментацию по доходу как доступную функцию без отдельного подтверждения в аккаунте.
Что добавил Google Ads API v26.1
В release notes версии 26.1 от 28 октября Google указал expanded support для household income exclusions в Performance Max. Технически это не новый тип аудитории и не сигнал для asset group. Исключение создаётся на уровне кампании как отрицательный CampaignCriterion с заполненным income_range.
Разница принципиальна. Audience signal подсказывает автоматике, кто может быть полезной стартовой аудиторией, но не ограничивает показы только этими пользователями. Отрицательный критерий, напротив, запрещает показ выбранной группе в пределах поддерживаемой кампании.
API-документация по критериям разрешает положительное и отрицательное использование IncomeRange на уровне кампании и группы объявлений. Для Performance Max новое в v26.1 — именно поддержка отрицательных campaign-level критериев по доходу. Это даёт разработчикам возможность управлять настройкой в больших аккаунтах, проверять её через отчёты и применять единый процесс согласования.
При этом API не отменяет ограничения продукта. Если доход домохозяйства недоступен для выбранной географии или аккаунта, наличие поля в клиентской библиотеке не делает таргетинг доступным.
Какие диапазоны дохода использует Google Ads
Google не передаёт рекламодателю сумму дохода пользователя. Система относит аудиторию к процентильным диапазонам внутри поддерживаемого рынка:
- верхние 10%;
- 11–20%;
- 21–30%;
- 31–40%;
- 41–50%;
- нижние 50%;
- Unknown — доход не определён.
В API этим сегментам соответствуют значения INCOME_RANGE_90_UP, INCOME_RANGE_80_90, INCOME_RANGE_70_80, INCOME_RANGE_60_70, INCOME_RANGE_50_60, INCOME_RANGE_0_50 и INCOME_RANGE_UNDETERMINED.
Процентили не равны фиксированной зарплате или универсальному уровню покупательной способности. «Верхние 10%» в одной стране и «верхние 10%» в другой — разные экономические группы. Нельзя присвоить им одинаковый денежный порог, если Google не публикует такой порог и методику расчёта.
Для международного аккаунта это означает, что настройку нужно оценивать отдельно по рынкам. Исключение одного и того же процентиля в нескольких странах может убрать аудитории с совершенно разным реальным доходом, потребностями и вероятностью покупки.
Почему категория Unknown критична
Google формирует демографические оценки на основе данных профиля, издателей и собственных моделей. Информация доступна не по каждому пользователю, поэтому часть трафика попадает в Unknown.
Официальная справка предупреждает: исключение неизвестной демографии может существенно сократить охват. Для Performance Max риск выше, чем в узкой кампании с одним инвентарём, потому что система распределяет показы между Search, Shopping, YouTube, Display, Discover, Gmail и Maps в зависимости от доступных assets и целей.
Unknown не означает «низкий доход» и не означает «нецелевой пользователь». Это только отсутствие уверенной классификации. В эту группу могут попадать и ценные клиенты, которые не вошли в известный диапазон из-за недостатка сигналов.
Поэтому безопасный тест обычно начинается с конкретного известного диапазона, а Unknown оставляют включённым. Если регуляторное или юридическое требование обязывает исключить неизвестную категорию, решение должно опираться на правила отрасли и проверку юриста, а не на гипотезу маркетолога.
Где доступен доход домохозяйства и что с Казахстаном
В актуальной справке Google household income targeting доступен только в перечисленных странах. В список входят Австралия, Бразилия, Канада, Колумбия, Гонконг, Индия, Индонезия, Израиль, Япония, Малайзия, Мексика, Новая Зеландия, Филиппины, Сингапур, Южная Корея, Тайвань, Таиланд, ОАЭ, США, Вьетнам и для части типов кампаний Россия.
Казахстан в официальном списке не указан. Следовательно, корректный вывод на 31 октября 2026 года — нельзя считать исключения по доходу доступными для казахстанских PMax-кампаний только потому, что v26.1 добавил соответствующий API-критерий.
Есть и второй сигнал осторожности. Инструкция по настройкам Performance Max в интерфейсе Google Ads продолжает описывать demographic exclusions как ограниченные возрастом и полом. Это может означать API-first rollout, отставание справки интерфейса или доступность только для части аккаунтов. Ни один из вариантов не разрешает обещать универсальное появление настройки в UI.
Для бизнеса, который рекламируется одновременно в Казахстане и поддерживаемых странах, исключения следует применять только к отдельным кампаниям соответствующих рынков. Не нужно переносить настройку на казахстанскую кампанию или объединять географии в одном тесте.
Когда исключение по доходу уместно
Главный критерий — продукт действительно не предназначен для части доходных групп, а гипотеза подтверждается данными. Например, дорогая подписка может иметь устойчиво низкое качество лидов в отдельных сегментах, а бюджет кампании не позволяет долго оплачивать такие показы.
Но доход легко превратить в грубый заменитель намерения. Пользователь из нижнего диапазона может покупать премиальный продукт, а пользователь из верхнего — искать скидку или вовсе не быть клиентом. Исключение сокращает пространство для автоматического обучения и может ухудшить объём конверсий.
Особенно осторожно следует работать в чувствительных категориях: кредитование, жильё, трудоустройство, образование, медицина и другие сферы, где действуют ограничения на персонализированную рекламу или антидискриминационные требования. Техническая возможность API не является юридическим разрешением использовать критерий.
Если цель — снизить долю некачественных заявок, сначала стоит проверить более прямые сигналы: импорт квалифицированных лидов, value-based bidding, корректные conversion values, офлайн-конверсии, минус-слова, brand exclusions и качество посадочной страницы.
Как внедрить исключения без поломки PMax
Практический rollout лучше провести в несколько этапов:
- Проверить географию. Убедиться, что household income поддерживается для страны кампании.
- Снять базовую линию. Зафиксировать расход, конверсии, ценность и качество лидов по доступным демографическим срезам.
- Выбрать одну гипотезу. Не исключать сразу несколько диапазонов и `Unknown`.
- Проверить ограничения. Согласовать настройку с политиками Google и требованиями отрасли.
- Создать отрицательный критерий. Использовать `CampaignCriterion` с `negative = true` и одним `income_range`.
- Прочитать настройку обратно. После mutate запросить критерии кампании и сохранить resource name.
- Контролировать объём. Следить не только за CPA или ROAS, но и за числом конверсий, охватом и скоростью расходования бюджета.
- Иметь rollback. Удалить отрицательный критерий, если объём или качество ухудшились.
Google Ads API не позволяет исключить все варианты внутри одной демографической категории. Документация указывает ошибку CANNOT_EXCLUDE_ALL_TARGETS, если запрос пытается убрать все значения IncomeRangeInfo. Такая защита не заменяет бизнес-проверку: даже одно широкое исключение INCOME_RANGE_0_50 уже может удалить половину классифицированной аудитории рынка.
Как измерять результат теста
После изменения нельзя сравнивать только средний CPA до и после. PMax перераспределяет показы между каналами и аудиториями, а параллельно меняются сезонность, конкуренция и состав поискового спроса.
Минимальный контроль включает:
- даты создания и удаления критерия;
- изменение числа конверсий и conversion value;
- CPA или ROAS при сопоставимом окне конверсии;
- долю `Unknown` в доступной демографической отчётности;
- качество лидов из CRM, а не только отправку формы;
- изменение охвата, показов и расхода;
- параллельные изменения бюджета, assets, фида и целей кампании.
Лучше заранее определить критерий остановки: например, минимальный объём конверсий и допустимое падение количества лидов. Без этого команда может оставить исключение только потому, что краткосрочный CPA случайно улучшился.
Если аккаунт позволяет создать PMax experiment с нужной конфигурацией, эксперимент надёжнее простого сравнения периодов. Если нет, нужен максимально чистый временной тест без одновременной смены ставок, бюджета и креативов.
Главный вывод
Google Ads API v26.1 расширил программное управление Performance Max: международные аккаунты получили возможность исключать диапазоны household income на уровне кампании. Это не универсальная функция для всех стран и не способ точно узнать доход пользователя.
На 31 октября 2026 года Казахстан отсутствует в официальном списке рынков household income targeting. Поэтому казахстанским рекламодателям не следует строить стратегию вокруг этой настройки без фактической доступности в аккаунте. Для поддерживаемых стран тест должен сохранять Unknown, учитывать политики и измерять качество конверсий через CRM.
Если нужно проверить доступные настройки PMax, импортировать квалифицированные лиды и связать автоматизацию со стратегией, закажите ведение Google Рекламы.
Оставьте отзыв