✓ Я работаю в digital-маркетинге с 2016 года. За это время прошёл путь от менеджера по продажам в Киеве и первых проектов по Google Ads за небольшие бюджеты до комплексного продвижения бизнеса в Казахстане и создания Piun Marketing.
Эта статья — не инструкция о том, как построить агентство за несколько шагов. Это мой практический опыт: как менялся подход к работе, почему одного рекламного канала перестало хватать, зачем бизнесу связывать сайт, рекламу, SEO, аналитику и GEO и какие ошибки я чаще всего вижу у компаний.
С чего начался мой путь в digital-маркетинге
В 2016 году я работал менеджером по продажам в интернет-маркетинговой компании в Киеве. Именно там получил базовое понимание интернет-рекламы, работы с клиентами и того, как бизнес принимает решения о продвижении.
Примерно через год мы с другом и партнёром начали работать самостоятельно и удалённо с компаниями из Казахстана — прежде всего из Алматы и Астаны.
Начало было сложным. Денег было немного, опыта самостоятельного ведения бизнеса тоже. Чтобы предложение выглядело максимально доступным для клиента, на первых этапах мы могли продавать ведение Google Ads примерно за $50 в месяц. Первые один-два года были периодом постоянной работы, экспериментов и необходимости очень быстро учиться на собственных ошибках.
Но постепенно появился главный показатель того, что выбранный подход работает: постоянные клиенты начали расти. Некоторые компании, с которыми мы работали, увеличивались в несколько раз, и вместе с их задачами рос объём нашей работы.
Почему Google Ads постепенно перестал быть отдельной услугой
Изначально основным инструментом была Google Реклама. Но довольно быстро стало понятно: просто привести пользователя на сайт недостаточно.
Если реклама даёт релевантный трафик, следующий вопрос — насколько хорошо бизнес превращает этот трафик в обращения и продажи. Поэтому к Google Ads постепенно добавилось SEO. Мы всё чаще работали сразу с двумя направлениями: платным трафиком и органической выдачей.
Так сформировалась идея продвижения бизнеса в Google под ключ. Задача была уже не в том, чтобы просто запустить рекламу, а в том, чтобы одновременно сокращать зависимость от платных кликов, увеличивать органический трафик и получать больше обращений из поиска.
Следующим ограничением стали сами сайты. Конкуренция росла, и даже качественного трафика было недостаточно, если сайт был медленным, непонятным или не объяснял преимущества компании. Возникла необходимость самостоятельно заниматься разработкой: создавать быстрые, удобные, оптимизированные сайты с понятной структурой, сильным предложением и воронкой для пользователя.
2019 год: переход к комплексному продвижению
В 2019 году я решил продолжить работу самостоятельно: моё видение развития отличалось от подхода партнёра.
В этот период окончательно сформировалась услуга комплексного продвижения сайта в Казахстане. В единую систему я начал объединять разработку сайта, Google Ads, Google Analytics и SEO-оптимизацию.
Большую часть задач в течение многих лет выполнял сам. Параллельно пробовал строить команду: нанимал менеджеров по продажам, разработчиков, специалистов по Google и Meta Ads, SEO-специалистов. Часть задач передавал подрядчикам, часть продолжал делать самостоятельно.
Мне приходилось одновременно заниматься технической поддержкой сайтов, рекламой, SEO, аналитикой, таргетированной рекламой, организационными вопросами и другими IT-задачами. Именно такой опыт дал мне возможность смотреть на digital-маркетинг не как на набор отдельных услуг, а как на единую систему.
Как появился Piun Marketing
В 2024 году к работе подключилась моя жена Катя, и мы перераспределили направления. Так появилось агентство Piun Marketing.
Катя занимается таргетированной рекламой в Instagram и TikTok, а также Google Ads. Я сосредоточился на разработке сайтов с использованием современных AI-инструментов и вайб-кодинга, SEO-оптимизации и GEO — продвижении бизнеса в рекомендациях искусственного интеллекта.
С 2025 года я начал системно использовать ИИ в ежедневной работе. Сейчас AI участвует практически во всех операционных процессах: помогает ускорять разработку, анализировать данные, работать с контентом, техническими задачами и исследованиями. При этом финальные решения, стратегия и контроль результата остаются человеческой работой.
Моя история и часть этого опыта также опубликованы в материале Teens & People, где можно дополнительно ознакомиться с публикацией обо мне и Piun Marketing.
Какие инструменты сегодня работают для бизнеса в Казахстане
За годы работы я пришёл к выводу, что для большинства компаний опасно полностью зависеть от одного источника трафика. Алгоритмы, стоимость рекламы, конкуренция и поведение пользователей меняются слишком быстро.
Поэтому основой считаю комплексный подход: сайт должен быть технически качественным и понятным пользователю, платная реклама — приводить спрос здесь и сейчас, SEO — формировать органическую видимость, аналитика — показывать реальную эффективность, а присутствие бизнеса на внешних площадках — усиливать доверие и узнаваемость.
Отдельное направление, которое стало особенно важным в последние годы, — GEO.
GEO: присутствие бизнеса в ответах ИИ
Под GEO я понимаю оптимизацию цифрового присутствия компании таким образом, чтобы информация о бизнесе могла корректно обнаруживаться, интерпретироваться и использоваться системами генеративного поиска и AI-ответов.
Пользователи всё чаще формулируют запрос не как несколько ключевых слов, а как подробную задачу: указывают характеристики товара, бюджет, город, условия и просят сравнить варианты. Это меняет требования к сайту и к информации о компании в интернете.
По моему практическому опыту работы в 2025–2026 годах, компании из разных сфер уже могут получать обращения после появления в AI-рекомендациях. Но GEO нельзя сводить к одной технической настройке или обещанию гарантированного попадания в конкретный ответ ИИ. Здесь важна совокупность факторов: качество сайта и контента, понятная информация о компании, её присутствие в поиске и картах, внешние упоминания, репутационные сигналы и согласованность данных на разных площадках.
Именно поэтому GEO логично рассматривать вместе с SEO, а не вместо него.
Нужна ли бизнесу Google Реклама в 2026 году
Google остаётся одним из ключевых каналов для компаний, которые работают со сформированным спросом. Пользователь вводит конкретный коммерческий запрос уже в момент, когда ищет товар, услугу, подрядчика или решение проблемы.
При этом Google Ads стал требовательнее к данным, бюджету, качеству посадочной страницы и периоду обучения кампаний. Малому бизнесу особенно важно не ожидать стабильного результата сразу после запуска нового рекламного аккаунта.
В проектах с ограниченным бюджетом я предпочитаю исходить не из универсальной суммы, а из экономики конкретной ниши: стоимости клика, количества доступного спроса, конверсии сайта, среднего чека и допустимой стоимости привлечения клиента. В ряде конкурентных направлений бюджет порядка $300–600 в месяц действительно может оказаться недостаточным для быстрого накопления данных, тогда как более крупный бюджет позволяет алгоритмам быстрее получить статистику. Но фиксированного минимального бюджета, одинакового для всех компаний, не существует.
Что особенно важно при работе с Google Ads
Для небольшого бизнеса с ограниченным бюджетом важны стабильность и дисциплина: не запускать рекламу хаотично на короткие периоды, регулярно анализировать поисковые запросы и конверсии, улучшать посадочные страницы и постепенно накапливать данные.
Для устойчивого среднего и крупного бизнеса Google Ads может быть одним из наиболее сильных каналов продаж, особенно там, где существует выраженный поисковый спрос.
При этом платная реклама не должна существовать отдельно от органического продвижения. SEO, локальное присутствие, Google Maps, 2GIS, социальные сети, мессенджеры и качественный сайт создают более устойчивую систему, чем ставка только на покупку кликов.
Google, Instagram и TikTok решают разные задачи
Я не считаю правильным противопоставлять эти площадки. Пользователь находится на них в разных состояниях.
В Google человек часто сам формулирует потребность: ищет конкретную услугу или товар. Поэтому лиды из поисковой рекламы могут иметь высокий коммерческий интерес.
Instagram хорошо работает на визуальную коммуникацию, узнаваемость и быстрый контакт с аудиторией. Там можно получать обращения дешевле, но часть действий пользователей бывает импульсивной, поэтому качество лида необходимо оценивать не только по стоимости заявки, но и по фактическим продажам.
TikTok даёт огромные возможности для охвата и внимания, но эффективность как канала прямых продаж сильно зависит от продукта, аудитории и креативной стратегии.
Задача маркетолога — не выбрать одну «лучшую» платформу для всех, а определить роль каждого канала в конкретной бизнес-модели.
Главные ошибки компаний в продвижении
За годы работы я постоянно вижу несколько повторяющихся проблем.
Ожидание мгновенного результата
Компании запускают рекламу с небольшим бюджетом и ждут стабильных продаж практически сразу. Если результат не появляется за короткий период, канал объявляют неработающим.
Маркетинг редко работает настолько линейно. Нужны данные, тесты, корректировки, работа с сайтом и предложением. Для серьёзного продвижения полезнее иметь план минимум на год и регулярно пересматривать его по фактическим результатам.
Нестабильная работа и длинные паузы
Когда продвижение постоянно включается и выключается, бизнес теряет накопленные данные, темп работы с аудиторией и последовательность коммуникации. Это особенно заметно в рекламе, SEO и развитии бренда.
Запуск рекламы без анализа конкурентов
Даже идеально настроенная рекламная кампания не исправит слабое предложение. До масштабирования трафика необходимо изучить сайты и коммуникацию конкурентов, понять ожидания аудитории и сформулировать реальные преимущества своего продукта.
Если предложение компании объективно слабее предложений конкурентов, проблема может находиться не в рекламном кабинете.
Отказ от канала после первого неудачного теста
Одна неудачная стратегия ещё не означает, что инструмент не работает. Иногда необходимо изменить аудиторию, оффер, посадочную страницу, формат объявления или саму механику привлечения клиента.
Сильные компании отличаются тем, что умеют делать выводы из тестов и переходить к следующей итерации.
Ставка на один инструмент или один креатив
Это хорошо видно на примере таргетированной рекламы. Если запустить один креатив на одну аудиторию, результат такого теста практически ничего не говорит о потенциале канала.
На практике необходимо одновременно проверять несколько креативных гипотез, сравнивать аудитории и затем усиливать комбинации, которые показывают лучшие результаты.
Три шага для повышения узнаваемости бизнеса
1. Начать системно показывать экспертность
Один из наиболее доступных способов — вести профессиональный блог в социальных сетях и на собственном сайте. Я сам начал активнее работать с личным контентом и увидел практический эффект: возвращаются старые контакты, возобновляются переговоры с потенциальными клиентами, которым раньше не хватало доверия или повода начать сотрудничество.
Экспертный контент позволяет показать не только услугу, но и мышление человека или команды, которые за ней стоят.
2. Работать с внешними публикациями и коллаборациями
Публикации в профильных медиа, интервью, экспертные материалы и сотрудничество с авторами и блогерами расширяют аудиторию и формируют независимые упоминания бренда.
Важно, чтобы такие публикации были содержательными и подтверждали реальный опыт, а не превращались в искусственное накопление ссылок.
3. Сделать цифровое присутствие бизнеса целостным
Для локального бизнеса особенно важно присутствовать там, где клиент действительно ищет информацию: на собственном сайте, в поисковых системах, Google Maps, 2GIS, социальных сетях и удобных каналах связи.
Данные о компании должны быть согласованы: название, услуги, география, контакты и позиционирование не должны противоречить друг другу на разных площадках. Это полезно и пользователю, и поисковым системам, и AI-сервисам, которые собирают информацию о компаниях из нескольких источников.
Как я сегодня смотрю на digital-маркетинг
За десять лет мой подход изменился от продажи отдельных рекламных услуг к построению связанной digital-системы.
Я не считаю SEO, Google Ads, разработку сайта, аналитику, социальные сети или GEO самостоятельными мирами. Каждый инструмент решает свою часть задачи. Реклама может быстро привести спрос, SEO — создать долгосрочную видимость, сайт — превратить интерес в обращение, аналитика — показать слабые места, а внешнее цифровое присутствие — усилить доверие и обнаруживаемость бизнеса.
Именно поэтому основная идея Piun Marketing сегодня — не просто запустить отдельный канал, а понять, как все элементы работают вместе и где конкретный бизнес теряет потенциальных клиентов.
Об авторе
Пиун Сергей — основатель Piun Marketing. Работает в digital-маркетинге с 2016 года. Основные направления: комплексное продвижение бизнеса, SEO, GEO, разработка сайтов и работа с digital-стратегией для компаний в Казахстане.
Провожу консультации для предпринимателей по комплексному продвижению, аудит сайта и digital-присутствия с практическими рекомендациями по улучшению маркетинга и увеличению количества обращений.